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实用瑜伽馆运营方法分享

瑜伽培训

眼看要进入四月,小区附近的健身房和瑜伽馆开始一波又一波的传单轰炸。
前阵子报名上了几节课,浑身像拆了重组一样,酸爽。
有感而发突然想整理一些瑜伽馆运营方法。

瑜伽馆怎么玩?

这个行业市场饱和度极高,我们小区附近就三四家。
有的馆主通过上传视频的方式为自己宣传。但点赞量和转发量都不高,观察过就会发现“教学类”视频一定比“炫技类”视频的关注量高。
原因很简单:大多数人对炫技并不感兴趣,她们更关心和自己相关的那部分。
所以吸粉不妨多放一些教学类,干货类视频。
打造个人品牌,首先让会员看到你的价值!

简单构思几个玩法:
第一个口碑传播,当一个女生的身材及体态以肉眼可以看到的速度在改变时,还有什么比这更有说服力?
以礼品的方式邀请会员参与在社交平台转发自己体式照,或练习视频最好可以附上练习心得,获赞多者或发送频率多者可领取礼品。
对新会员以图文方式定期记录练习经历,一是让会员感受到被重视,二是持续鼓励会员,三是作为案例素材,四是作为续卡时的优惠策略,五,六······
这样做其实好处不少,就看经营者愿不愿意投入精力。

第二个微信公众号,把会员风采照片墙放在公众号里。
当公众号粉丝数量有一定积累并且有活跃度时,可引流至线上微信(瑜伽用品)商城。
会员日常,体式纠错,音乐分享,老师专题,留言互动,发起线下活动等等等!
包括会员的投稿,比如:稿子一经发表即可获赠一节私教课体验作为“稿费”答谢!(内容只要是传播正能量的均可考虑)
如果说会员自发的转发自己的练习记录是口碑传播,那公众号就是瑜伽馆的文化沉淀,经验积累,经营足迹。
还有发起微信投票,比如:“年度最美瑜伽会员”,“年度最默契瑜伽情侣”,“本季最美瑜伽宝妈”等等。
虽然现在投票类的热度低了不少,但是孩子类的,情侣类的只要设定的有趣依旧可以快速传播。
注意!一旦设定了游戏奖品就一定要遵守承诺哦!不要欺骗会员。
很多瑜伽馆注册了公众号,仅仅是注册了而已。
之前和一个馆主聊过,她说:“发文章太麻烦了,浪费很多时间。”如果是这种情况我就建议向老师或者会员征稿!或者以发起线上活动为主。

维护一个老会员,比挖掘一个新会员容易。
第三个你练瑜伽我付钱。参与采取自愿,瑜伽馆和会员签订练习协议,假设会员预支付押金3600元,每月连续签到满27天即可退还300元,分12期返还。如未完成签到则当月不退还。
连续12个月的约定,有很多时候是无法全部完成的。
计算好成本利润再去设定具体规则。
这样的约定对于持之以恒的坚持练习者来说,又何尝不是一种奖励呢!
虽然,我是做不到的。因为我要加班!
第四个商业联盟,这个玩法很熟悉,几年前我们玩过的商业联盟是商家互赠优惠券的模式,但是效果不佳。
因为对自己利益不大的事商家是不愿意做的。
假如我们换个玩法和附近的理发店和服装店,花店或者少儿培训合作。

为什么没有美容院???
美容院和养生馆虽然和瑜伽馆客户群一致,但是美体塑形和按摩理疗这些项目会和瑜伽馆冲突。
假设:锁定目标后定制100张VIP女神专享月卡,售价668元。作为理发店会员充值福利,或者服装店消费满额福利,或者花店消费福利。领取后在有效期内免费使用!
一定要规定参与有效期,不然有人会拿着一年前的活动卡来找你。
合作店家不用投入一分钱,反而为其商品或者服务增值,他的动力便大大提升了。
经常光顾此类型店铺的人有共同特点:女性,时尚,爱美,小资,有一定消费能力。

那么瑜伽馆会增加成本吗?
会!但是成本是可控的!
也许你会想,既然是商业联盟凭什么对方商家什么都没有付出净赚好处了?
他们每成功送出一张月卡你都多了大约30次面售机会,而且培养了参与者的练习习惯。
这里一定记得对于免费月卡的会员万不可两幅面孔!务必与自己的会员一视同仁或者更加热情!
她们不是来占便宜的,她们都是有实力的潜在客户!
当然这其中一定有单纯的享受免费的人,但绝不是多数。
这里的商业联盟有两三种不同玩法,还有公益玩法,幼儿园玩法等等。
计算好成本再去设定具体规则。

经营之道:舍得,舍得,有舍才有得。

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